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線上傳播文化為線下市場引流 花園紅木家具城商家搭上“網(wǎng)絡快車”玩直播

發(fā)布時間:2020-06-04 點擊數(shù):6834

線上傳播文化為線下市場引流

花園紅木家具城商家搭上“網(wǎng)絡快車”玩直播


“大家看看,這就是紅木家具的榫卯結(jié)構(gòu),一套紅木家具不用一個釘子,把傳統(tǒng)家具制作工藝表現(xiàn)得淋漓盡致。”近日,位于花園村的鴻豐紅木家具廠里,企業(yè)相關負責人邵清華正在生產(chǎn)車間做抖音視頻直播,不到半小時就吸引3000多抖音用戶進場在線觀看。

去年開始,邵清華就接觸抖音,起初只是隨便拍拍玩玩,然而,今年突如其來的疫情,給許多實體市場帶來或多或少的影響,而視頻直播和網(wǎng)絡帶貨變得異常火爆,面對新問題新形勢新渠道,他們很快就搭上了“網(wǎng)絡車”,開起了形式多樣的直播分享。

“我們會定時做市場直播、車間直播以及產(chǎn)品直播,目的是讓更多人了解認識紅木家具,讓大家在采購時不再迷茫。”邵清華介紹說,一套紅木家具價格少則上萬元,多則幾十萬數(shù)百萬上千萬,有了這樣的特性,使得很少人會在網(wǎng)絡上直接下單,因此,他們不追求能在網(wǎng)上賣多少,只想采用時下的流行方式,傳播紅木文化并積累更多客戶。

“目前,我們還在與專業(yè)的短視頻團隊接洽,估計下個月就會有作品出爐推送。”邵清華說,他們還建立了“花園紅木抖音群”交流經(jīng)驗,期待越來越多的同行都能參與其中,推送與紅木家具有關的傳統(tǒng)文化、保養(yǎng)知識以及市場行情等,以滿足粉絲們的各種不同需求,為再度掀起紅木家具熱潮添一份力。

花園村是“天下紅木第一村”,經(jīng)過十多年的創(chuàng)新發(fā)展,已形成原木市場、板材市場、雕刻·油漆中心、產(chǎn)業(yè)核心區(qū)塊、紅木長廊以及紅木家具城等紅木家具全產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)群,涵蓋紅木家具設計、生產(chǎn)、銷售的所有產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。2019年底,花園村擁有個私工商戶3768家,其中紅木家具以及木制品行業(yè)就有2550家,占比達67.7%。

作為花園紅木產(chǎn)業(yè)鏈的銷售終端,花園紅木家具城市場總面積近50萬平方米,吸引了2300多個品牌進駐,已連續(xù)多年以家具類排名第一的成績上榜“中國商品市場百強”。如今,花園紅木家具城是一家集零售、批發(fā)、旅游、休閑等功能于一體的紅木家具“一站式”集散中心,已不折不扣坐穩(wěn)全球紅木家具專業(yè)市場“頭把交椅”。

走進花園紅木家具城,一個個品牌映入眼簾,一套套家具巧奪天工,店員們或忙著接待顧客,或忙著打包發(fā)貨,而像邵清華這樣在拍抖音玩直播做網(wǎng)紅的也已很多。經(jīng)過了解,商家們認為,雖然今年市場因為疫情受到一定的影響,但是市場客流量還是不錯的,特別是周末以及節(jié)假日,除了批發(fā)商和經(jīng)銷商,越來越多的散客走進市場采購。

“足見在線上做紅木文化傳播推廣還是有一定成效的,畢竟這樣可以讓更多人對紅木家具產(chǎn)生濃厚興趣。”九世紅紅木負責人施先生這樣說,他們現(xiàn)在一有空,就會先探討文案,再自導自演,最終編輯制作并進行平臺發(fā)布,一邊玩得不亦樂乎,一邊傳播了紅木文化,而線上前來咨詢的粉絲更是絡繹不絕,可以說為實體市場挖掘儲備了一批潛在客戶。

與此同時,花園紅木家具城作為市場管理方也在想方設法布局線上。“我們正在加快開發(fā)‘花園購’紅木直播平臺,相信很快就能面世并為廣大商戶提供專業(yè)的傳播渠道。”東陽市花園紅木家具開發(fā)有限公司董事長兼總經(jīng)理嚴旭如是說,今年4月中旬,“花園購”經(jīng)銷版推出后,市場線上展銷會隨之開啟,一個多月來訂單累計量持續(xù)不斷攀升,也較好地解決了疫情帶來的影響。

事實上,紅木家具產(chǎn)業(yè)當下正面臨著外部行業(yè)競爭和內(nèi)部企業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重壓力,如何破解傳統(tǒng)銷售難題,近年來,花園紅木家具城未雨綢繆,以“互聯(lián)網(wǎng)+實體市場”為突破口,整合人才和資源,投入巨資研發(fā)并打通線下線上紅木市場新零售渠道,推出新零售智慧紅木市場“花園購”,全國客戶通過這個平臺就可以了解更多市場信息,進而為市場引來更多的線下客流。


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